Comparativo de Venda

1. Introdução

O comparativo de venda é um ferramenta fundamental para a análise de desempenho comercial em uma empresa.
Eles permitem comparar as vendas de um mês com o mês anterior ou com o mesmo período do ano anterior.
Esses relatórios podem segmentar as vendas por grupos de produtos, comparando quantidade, valor e participação de mercado.
O principal objetivo é fornecer uma visão clara sobre a evolução das vendas ao longo do tempo e ajudar na tomada de decisões estratégicas, como identificar grupos com maior ou menor desempenho.

2. Para que serve?

Os comparativos de venda servem para:

Avaliar o desempenho de vendas: Comparar os resultados de um mês com outro ou com o mesmo período de anos anteriores ajuda a entender se a empresa está crescendo, estagnada ou em declínio.
Analisar grupos de produtos: Ao comparar diferentes categorias de produtos, é possível verificar quais têm maior participação nas vendas e quais precisam de mais atenção ou melhorias.
Identificar tendências de mercado: Com a análise contínua de comparativos, é possível identificar padrões sazonais ou de comportamento do consumidor, permitindo ajustar a estratégia de vendas.
Tomar decisões estratégicas: Com base nos resultados de evolução de vendas em %, os gestores podem decidir se precisam aumentar os investimentos em marketing, ajustar o mix de produtos ou renegociar com fornecedores.

3. Caso de uso

Um exemplo prático de uso de comparativos de venda é em uma rede de lojas de eletrodomésticos. A empresa pode comparar as vendas de televisores em setembro com as de agosto para verificar se houve aumento ou queda nas vendas. Além disso, ela pode comparar as vendas de setembro deste ano com as do mesmo mês do ano anterior, identificando tendências sazonais.

Os gestores também podem dividir os produtos em categorias, como eletrodomésticos de grande porte e pequenos eletroportáteis, e verificar qual grupo teve maior impacto nas vendas. Por exemplo, ao analisar a quantidade vendida, o valor total das vendas e a participação de cada categoria, a empresa pode tomar decisões sobre qual linha de produtos deve ser reforçada no estoque ou nas promoções.

Se as vendas de setembro cresceram 10% em relação a agosto, isso seria considerado uma evolução positiva. Mas se o comparativo com o mesmo mês do ano anterior mostra uma queda de 5%, a empresa precisaria investigar o motivo dessa retração e agir para reverter a situação.