Progressão de Vendas no Sistema

1. Introdução

O acompanhamento contínuo das vendas é fundamental para o sucesso de qualquer negócio. O módulo de Progressão de Vendas do sistema Gestores foi desenvolvido para fornecer uma visão detalhada das vendas ao longo do tempo, com base em diferentes critérios, como dias da semana, horários de pico e grupos ou subgrupos de produtos. Esse módulo possibilita uma análise estratégica, permitindo aos gestores identificar padrões e tendências que influenciam o desempenho das vendas, facilitando a tomada de decisões com base em dados precisos.

O módulo é dividido em três principais abas: Progressão de vendas diárias, Progressão de vendas por horário, e Progressão de vendas por grupo/subgrupo, cada uma fornecendo uma análise detalhada sob diferentes perspectivas.

2. Para que serve

O módulo Progressão de Vendas serve para:

Analisar vendas por dia da semana: Na aba Progressão de vendas diárias, os gestores podem observar como as vendas se comportam em diferentes dias da semana. É possível, por exemplo, selecionar apenas os domingos de um determinado período e verificar o desempenho de vendas nesses dias.
Identificar horários de pico: Na aba Progressão de vendas por horário, o sistema mostra os horários de maior movimento e de maior volume de vendas. Isso ajuda a entender em quais momentos o negócio tem mais fluxo de vendas e a planejar estratégias para otimizar esses horários.
Avaliar vendas por grupo/subgrupo: A aba Progressão de vendas por grupo/subgrupo permite uma análise mais detalhada das vendas, apresentando o valor vendido, a quantidade de itens, o ticket médio e a porcentagem de participação de cada grupo ou subgrupo no total das vendas. Isso ajuda a identificar os produtos mais rentáveis e aqueles que merecem maior atenção.

3. Caso de uso

Cenário:

Uma rede de lojas de vestuário deseja entender melhor o comportamento de suas vendas ao longo da semana e durante diferentes horários do dia. Para isso, o gestor utiliza o módulo Progressão de Vendas do sistema Gestores, a fim de realizar uma análise aprofundada e otimizar suas estratégias de vendas.

Passos:

Análise das vendas por dia da semana: Na aba Progressão de vendas diárias, o gestor decide verificar o desempenho das vendas nas segundas. Ele seleciona todos as segundas de um período de três meses e descobre que as vendas são consistentemente mais baixas em comparação com outros dias da semana. Com essa informação, ele decide criar uma campanha de marketing específica para atrair mais clientes nas segundas, como promoções especiais ou eventos na loja.
Identificação dos horários de pico: Na aba Progressão de vendas por horário, o gestor seleciona o período do último mês e observa os horários de maior movimento e venda em cada dia. Ele descobre que o pico de vendas acontece entre 16h e 19h, e que há pouca movimentação no início da manhã. Com esses dados, o gestor decide ajustar os horários da equipe para garantir que haja mais funcionários disponíveis nos horários de pico e planeja promoções matinais para atrair mais clientes cedo.
Análise por grupo/subgrupo de produtos: Utilizando a aba Progressão de vendas por grupo/subgrupo, o gestor analisa o desempenho dos diferentes segmentos de produtos, como "vestidos", "calças" e "acessórios". Ele percebe que, embora as calças tenham uma participação elevada no valor total de vendas, os acessórios possuem um ticket médio mais alto. Isso o leva a planejar uma nova campanha de marketing voltada para aumentar as vendas de acessórios, uma vez que esses itens oferecem maior margem de lucro.

Resultado:

Após utilizar o módulo Progressão de Vendas, o gestor consegue identificar padrões que estavam passando despercebidos e implementar ações estratégicas. As promoções nas segundas aumentam o fluxo de clientes nesses dias, o ajuste de horários melhora o atendimento nos momentos de maior movimento, e a campanha de acessórios resulta em um aumento significativo no ticket médio de vendas.