Análise de Cruzamento de Produtos Vendidos

1. Introdução

A análise de cruzamento de produtos vendidos é uma ferramenta poderosa para identificar padrões de compra entre os consumidores. Com essa funcionalidade, os gestores podem entender quais produtos são frequentemente adquiridos em conjunto, possibilitando a criação de estratégias de vendas mais eficazes, como promoções combinadas ou ofertas de pacotes.

No sistema Gestores, esse módulo permite que o gestor selecione um produto específico e visualize todos os outros itens que foram comprados junto com ele, fornecendo informações detalhadas sobre valor do item, quantidade vendida, valor da venda cruzada e lucro gerado.

2. Para que serve

A Análise de Cruzamento de Produtos Vendidos serve para:

Identificar padrões de compra: O sistema revela quais produtos são frequentemente vendidos juntos, ajudando o gestor a compreender as preferências e o comportamento dos clientes.
Otimizar promoções e vendas combinadas: Com base nas informações do cruzamento, o gestor pode criar promoções focadas em itens que são comprados em conjunto, aumentando as vendas e o ticket médio.
Analisar o desempenho de produtos complementares: O sistema também permite que o gestor veja o lucro gerado por essas vendas cruzadas, ajudando a identificar quais produtos complementares são mais rentáveis.
Tomar decisões estratégicas de estoque: Ao entender quais produtos são comprados juntos, o gestor pode otimizar seu estoque, garantindo que os produtos com maior demanda em vendas combinadas estejam sempre disponíveis.

3. Caso de uso

Cenário:

Uma loja de eletrônicos deseja aumentar as vendas de seus acessórios, especialmente aqueles que costumam ser comprados junto com smartphones. O gestor utiliza o módulo de Análise de Cruzamento de Produtos Vendidos para verificar quais itens são mais vendidos junto com smartphones e definir uma estratégia de promoção.

Passos:

Escolha do produto principal: O gestor seleciona um modelo específico de smartphone no sistema Gestores para visualizar quais outros produtos foram vendidos em conjunto com esse item nos últimos três meses.
Visualização dos produtos cruzados: O sistema exibe uma lista dos produtos que foram comprados junto com o smartphone, como capas, fones de ouvido e carregadores, mostrando:
- O valor de cada item vendido.
- A quantidade de unidades vendidas.
- O valor total das vendas cruzadas.
- O lucro gerado por essas vendas.
Criação de promoções estratégicas: Com base nos dados, o gestor percebe que as capas e fones de ouvido têm o maior volume de vendas cruzadas com smartphones. Ele decide criar uma promoção onde o cliente que compra o smartphone recebe um desconto na compra desses acessórios, visando aumentar ainda mais as vendas combinadas.
Acompanhamento dos resultados: Após a implementação da promoção, o gestor acompanha o desempenho pelo módulo de Análise de Cruzamento de Produtos Vendidos e observa um aumento significativo no volume de vendas dos acessórios, com um impacto positivo no ticket médio e na rentabilidade da loja.